【lovebet体育娱乐网址专访】尚谷传祺:贴近市场需求,做好lovebet体育娱乐网址营销

——专访浙江尚谷传祺服饰lovebet体育娱乐网址有限公司总经理卢薪羽


阳春四月,当整个保暖服饰市场渐入淡季的时候,浙江尚谷传祺服饰lovebet体育娱乐网址有限公司(下称“尚谷传祺”)却迎来了更为繁忙的发展时期。

428日下午,当笔者再次亲临位于嘉兴市海宁皮革城风尚品牌中心内的尚谷传祺时,只见该公司的六楼正按lovebet体育娱乐网址创意空间的风格、品味进行改建,这里今后主要用作公司的趋势分析、lovebet体育娱乐网址研发和人才培训中心。三缕则以高端女装的精品格调着手改建成样衣展厅,完成后尚谷传祺海宁总部的样衣展厅的规模将比原来扩大一倍。慕名而来的客户络绎不绝,有海宁本地的,有桐乡濮院的,有杭州的,有广州、深圳的,还有上海、北京的,……不到一个小时的采访竟被三度打断。“每天要接待的客户都很多。我们每出一个新款不到半天就被客户们抢购一空,下午来的客户基本上买不到货了。”公司总经理卢薪羽向笔者说到。

专注于高端女装全品类lovebet体育娱乐网址的尚谷传祺,以“不妥协,到极致”的匠心准则来锤炼技艺、创新服务,迅速赢得了市场和客户们的一致认可、广泛推崇,正以惊人的速度发展壮大起来。




融合发展,布局未来


在跨界中整合资源,在资源整合中寻找优势并促进品牌融合、文化融合和技术融合,实现品牌服装的“lovebet体育娱乐网址再造”,是当代服装lovebet体育娱乐网址的一大主流趋势。

尚谷传祺敏锐地洞察到了这一点,在强内功、精lovebet体育娱乐网址、重品质、优服务的创业发展中,积极应对国内外服装领域优势资源的流动、配置与重组所带来的新挑战,抢占发展机遇,着手进行品牌战略的空间布局。

“时至今日,尚谷传祺已经在上海、杭州和广州等地建立了分公司,下一步将考虑向北京拓展。”卢薪羽总经理告诉笔者,“之所以选择在上海设立分公司,是因为上海是东方‘时尚之都’,我在那工作过,而且离海宁也近。杭州是浙江省府,时尚lovebet体育娱乐网址的氛围相当活跃,杭派服饰对整个江南的中国的服饰文化有着深远的影响。而广州近深圳,背靠这两座‘南方时尚之都’,可以汲取各种最新的时尚元素,来做好针对大朗毛织品牌企业的lovebet体育娱乐网址服务。”

卢薪羽感叹道:“三十多年的从业经历给了她太多的磨砺,不管是起是伏,她都能保持阳光心态,顺应市场发展趋势,积极谋划发展方略,勇敢应对困难和挑战,促进协同lovebet体育娱乐网址、共赢发展。”

我想,这应该就是尚谷传祺“淡季更忙,旺季璀璨,一年一跨越”的奥秘所在吧!




诚信服务,客户第一


lovebet体育娱乐网址是一门艺术,也是一种服务。时尚lovebet体育娱乐网址,从实质上讲就是一门服务的艺术。

尚谷传祺秉承“客户第一”的行为准则,将白领、高端、知性的女子作为自己的lovebet体育娱乐网址服务的受众群体,并在创新lovebet体育娱乐网址、精品服务的创业实践中不断赢得市场的认可、客户的青睐,靠的就是款式新颖、品质卓越、服务精良、诚信有恒。

“承传华服美,祺助君梦圆”,是尚谷传祺的立企之基。实际工作中,尚谷传祺的lovebet体育娱乐网址师们恪守“感动自己,感动身边人,感动客户,感动市场”的行为准则和评判标准,来从事lovebet体育娱乐网址创新和服务创新。

在谈到实际工作中是如何贯彻和深化这一准则时,卢薪羽总经理强调,“一是要善于与客户沟通,了解终端客户的诉求;二是要善于引导客户顺应潮流,正确把握时尚发展新趋势,确定当季产品的市场定位;三是要善于跳出lovebet体育娱乐网址做lovebet体育娱乐网址,即是要突破lovebet体育娱乐网址思维僵化的局限,最大程度地将终端需求、企业优势和潮流亮点完美融合,打造出‘好lovebet体育娱乐网址’型的新产品。演绎好lovebet体育娱乐网址和商道诚信的生活本意和发展真谛。”




lovebet体育娱乐网址营销,文化铸品


服饰是用来穿戴的,认定一款服饰是不是真的“好lovebet体育娱乐网址”,最终还得靠市场说了算,看客户“满意不满意”。卢薪羽坦诚道:“客户的认可就是对我们最大的鼓励。”

尚谷传祺目前不生产服饰产品,她们只专注于服饰新品的lovebet体育娱乐网址、研发和再lovebet体育娱乐网址,如此循环演进,不忘初心,潜心于自身“lovebet体育娱乐网址营销”服务能力和水平的提升、创新与优化。

于尚谷传祺而言,“祺助君梦圆”,首先是“要让客户能从尚谷传祺为其量身定制的lovebet体育娱乐网址服务中获得大的收益,令产品在市场上卖到更好的价钱。”卢薪羽坚定道。

所以,lovebet体育娱乐网址营销与产品营销是相依为命、密不可分的。服装lovebet体育娱乐网址公司存在的唯一的意义,就是要源源不断地为服装生产商、经销商‘雪中送炭’,借助lovebet体育娱乐网址的创新力、再造力和发展力,来打破产品营销的临界点,产生更大、更好的营销业绩,形成品牌营销的良性发展新效应。

“尚谷传祺的最大竞争优势,体现在我们的每一款新产品的lovebet体育娱乐网址,都不只是一件单纯的衣服产品,她还承载着一种特定的文化内涵。”卢薪羽说到,“尚谷传祺做lovebet体育娱乐网址是从原辅材料的lovebet体育娱乐网址研发开始,是一种时尚美学、品牌思想和文化理念的传神置入。她能给人以一种美好的情感体验,产生精神上的共鸣!”

以文化铸造企业的精神风骨,坚持做lovebet体育娱乐网址就是做文化、做营销的发展理念,强大了尚谷传祺的阳光心态和lovebet体育娱乐网址技艺,也必将推动服饰品牌企业的创业发展。