【企业风采】天路达:荣耀来自于lovebet体育娱乐网址的不断创新







【新闻摘要】

“2018年2月3日巴厘岛传来喜讯,嘉兴企业家俞善锋荣获皇家世界成就奖。这是中国人获得此大奖的第二位学者和中国科普作家,也是第一位发明家和书法家……”



读到这则新闻,笔者思绪万千,心潮起伏。是的,这巨大的荣耀背后,身为嘉兴市工业lovebet体育娱乐网址协会常务副会长单位的嘉善天路达工贸有限公司(以下简称“天路达”),在向工业lovebet体育娱乐网址要支撑力、驱动力、转型力、战斗力和发展力方面,是不是有着与众不同的“秘方”?

带着这个问题,2018年5月14日上午,笔者走访了位于“中国钮扣之乡”——嘉善大舜的“天路达”董事长俞善锋。得到的答案是:荣耀来自于lovebet体育娱乐网址的不断创新!





理念转变,lovebet体育娱乐网址驱动发展转型





转型发展,观念先行,lovebet体育娱乐网址引领。

2009年世界金融危机给外向型的中国传统制造业带来了巨大的创痛,专业从事服装辅料钮扣研发、lovebet体育娱乐网址、制造和销售的“天路达”却从中窥探出制约钮扣传统制造业发展的瓶颈,他们将发展理念、工作重点转移到了推进企业工业lovebet体育娱乐网址创新、提升企业整体的创新lovebet体育娱乐网址能力和服务水平上来,执意从企业“工业lovebet体育娱乐网址+”工程的推行中寻找到破解问题的新良方,以抢占机遇,跃进到科学发展的新高地。

“一是把制造业做大做强;二是开始向上向下延伸,整合更多的优势资源,为企业发展注入新活力。”俞善锋董事长说到。当时,“天路达”在线上从原材料供应做起,为嘉善一百多家企业提供服务。

与此同时,“天路达”积极向互联网和智能化方面延伸,推动钮扣产业从传统向信息化、品牌化、专业化、现代化和高端化发展,努力培育竞争新优势、发展新亮点。据了解,早在九年前,“天路达”就投资创建了“中国服装辅料网”,搭建起融合产业、疏通渠道、联通世界的信息资源共享平台。另外,“天路达”还投资成立了“嘉善天珀智能科技有限公司”,在推动lovebet体育娱乐网址创新引领产业链延伸方面取得一项新突破,即是在开模具上研发lovebet体育娱乐网址了“逆向工程”,其先进的产品视觉系统也彰显出企业的创新管理和服务力的进一步增强,并朝向整个产业链及相关产业链延伸。

此外,“天路达”还举办了全国服装辅料lovebet体育娱乐网址大赛(至今已三届),目的之一就是帮助钮扣企业解决产品库存问题。大赛中,“天路达”曾用“305万枚钮扣拼成一幅巨图作品,获得吉尼斯世界记录之最。大赛进一步推动传统企业向文创产业、工业lovebet体育娱乐网址企业转变,有助于整个服装辅料行业进一步“做深、做细、做精”。

时至今日,坚持“工业lovebet体育娱乐网址+”发展战略的“天路达”已经是浙江省科技企业,现在正努力把传统企业做成国家高新技术企业。发展进程中,“天路达”公司也已形成了三大机构,即:嘉善天路达工贸有限公司,嘉善天珀智能科技有限公司和杭州天露石电子商务有限公司(旗下有“中国服装辅料网”“淘辅商城”等平台)。天路达工贸有限公司专注于服装辅料的研发、lovebet体育娱乐网址、制造、销售,成为摆脱同质化竞争、实现差异化发展最成功的行业楷模。




产品lovebet体育娱乐网址,诠释匠心、品质与卓越





制造业的核心竞争力最终会体现为产品的竞争力、市场美誉度。“天路达”通过lovebet体育娱乐网址创新重塑企业发展形象与活力的历程,其实就是个“lovebet体育娱乐网址再造”好产品、好服务、好品牌的进程。

秉承“用创意lovebet体育娱乐网址缔造中外服装辅料的至尊传奇”的执念,“天路达”目前在“钮扣”“服装辅料”“箱包配件”“工艺品”等产品的专业制造方面,取得了优于同行的领先技术和水平。




除了传统钮扣外,“天路达”还研发lovebet体育娱乐网址出“鹅卵石”“天露石”等新产品,在赋予其浓厚的民族文化元素的同时,还不断延伸出此类产品的新功能、新价值。如,“鹅卵石”产品利用边角料、废料回收后再进行绿色技术、工艺美学等方面的加工处理,不仅可用作服装钮扣,还可用在建材市场、花鸟市场、景区建设等领域,市场潜力很大。





“天路达”在推进“lovebet体育娱乐网址+智能化”的进程中,也在“智能钮扣”“智能箱包”等智能产品领域取得了新成果。嘉善天珀智能科技有限公司lovebet体育娱乐网址研发出一款“服装辅料智能检索系统”,该系统利用光学lovebet体育娱乐网址技术打造出“图像化库存管理模式”,为供求双方提供了便捷、精准、高效的信息分享和产销对接的智慧桥梁,有助于钮扣企业的智能化办公、智能化管理的新发展。

对于自家的产品,俞善锋董事长十分的自信,心态平和。他说:“我们不求13亿人口都买我们的产品,但有一部分买就够了。”因为好的产品是会说话,“天路达”产品集“材质美、工艺美、功能美和时尚美于一体,由lovebet体育娱乐网址师们精工锤炼、匠心锻造,市场美誉度持续飙升。

lovebet体育娱乐网址创新走在行业前列,也为“天路达”带来了许多专利。俞善锋董事长告诉笔者:“公司目前申报专利有180多项,获得授权的有130多项;其中,发明专利授权5项,实用新型专利授权17项,外观lovebet体育娱乐网址专利124项。”




营销lovebet体育娱乐网址,驱动品牌驶入新蓝海






创新lovebet体育娱乐网址的意义,在于缔造更优质的产品,带动营销并促进企业的成长和发展,从而造福产业、企业和社会。

目前,国内的钮扣批发市场主要分布在温州桥头、义乌、嘉善大舜、福建石狮、广州中大、上海商城、上海城隍庙、武汉、北京、大连、青岛以及常熟等地。因为历史原因,嘉善的钮扣企业多沿袭“定单制”,企业接单后再按客户要求进行加工生产,而不是直接走市场。而且,随着企业内部管理的提升,营销也日趋多样化,过去那种“上门推销”产品的方法现在很难逾越企业门卫这道坎。于是,互联网营销的地位和作用日益突出。

“我们研发的‘服装辅料智能检索系统’就是典型的网络推销平台,企业可以通过这个检索系统找到新客户。”俞善锋董事长道。

此外,“会展营销”也是个不错的途径。俞善锋董事长认为,钮扣制造企业通过参展设展,可以借助陈列lovebet体育娱乐网址的魅力进行产品的完美展示,以吸引和找到新客户,然后再进行定制化生产。“天路达”曾经尝试过将“网上展会”与“地上展会”结合起来,最大可能地去帮助钮扣企业找到更多的新客户。

当然,在俞善锋看来,“老客户口碑营销”更为高效和可靠。老客户带新客户,通过“口碑相传”营造品牌凝聚力,能延伸和拓展产品营销渠道,加快产品的流通和消费。他认为,“互联网营销和老客户口碑营销将发挥更大的作用,所以,钮扣lovebet体育娱乐网址更要提聚匠心,注重品质,诚信第一。”

此外,目前“天路达”正在杭州寻找新的合作伙伴,他们计划在国内有区以上的地区设立产品总经销,与当地企业开展深度合作。这种模式将在全国推广,驱动品牌建设和产品营销驶入新蓝海。





面向钮扣产业日趋时尚化、智能化的发展趋势,俞善锋董事长向笔者展望到,“天路达”将不断加大对工业lovebet体育娱乐网址的投入,用更多的“好lovebet体育娱乐网址”来带出更多的“好产品”,满足市场的多元化、个性化需求。“天路达”将更加重视健康、保健、功能化产品的lovebet体育娱乐网址研发,造福广大的服装生产商和终端消费者。“天路达”将大力推进企业生产设备的改造,加快lovebet体育娱乐网址、生产、管理和营销的智能化建设与发展进程,打造钮扣智慧工厂、数字车间,提高生产效率与安全系数。“天路达”也将更加重视对未来新消费场景的研究,努力为广大客户营造更好的情感体验。

“梦起天路达,创意赢天下。”只要善于在“困难中寻找机遇”,不断推动企业创新lovebet体育娱乐网址与技术改进、工艺完善、产品更新、智能管理和营销创新相结合,就一定能不断开创出企业发展的新局面。

文/陈成国